汽車（chē）漆大時代到來，養商跟招商一樣重要。

      有人說過，這是最好的時代，這也是最壞的時代。浮誇是這個時代的特征，“快速麵”、“快餐”、“速成班”等等，無時無刻在提示我們去追求一個“快”字，我們變得急不可（kě）耐（nài）了（le），我們（men）的企業也變得急不可耐了。

      現（xiàn）階段很多塗料老板的想法就是追求“快速賺錢”，“風風火火”地幹大事（shì）業，想短（duǎn）時（shí）間企業資產上億，從小企業變身到行（háng）業領（lǐng）袖。前期（qī）為了賺錢投（tóu）入大量的（de）資金（jīn）招商，招（zhāo）到經銷商（shāng）就直接鋪貨，根本談不上（shàng）對經銷商（shāng）的扶持以（yǐ）及對整個市場的可持續（xù）化開拓。但這（zhè）隻是少部分，事實上，我國塗料廠家的發展模式多種多樣。有穩紮穩打，緊抓產品質量，視之為企業生命的；有依靠價格“優勢”，偷工減料的；有憑借當地政（zhèng）府“強（qiáng）硬關係”穩接工程（chéng）的；更誇張的有隻注重“招（zhāo）商”，把經銷商當（dāng）做圈錢工具的（de）企業。但（dàn）也有堅持注重質量和服務的模範企（qǐ）業，他們把產品把服務視為企業的生命，比（bǐ）如明邦、華潤、晨陽等企業。

      汽車漆（qī）的推廣中，前幾年，由於廠家都出盡了策略（luè）在招商，在百度投廣（guǎng）告，阿裏巴巴投廣告，有的企業尋找或購買大量行業內信息，利用電話狂打來找經銷商，有企業樹立區域樣板市場，通過召開區域小（xiǎo）型招商會等；自己創個招（zhāo）商部，又花巨（jù）資參加各種招商會，有的企（qǐ）業甚至玩（wán）人海戰術（shù），掃街式的發展經銷商，在廣告上吸引客戶留下資料後跟進招商，還有的（de）企業利用第三方專業招商機構合（hé）作招商。總之（zhī），能（néng）用的方（fāng）式都幾乎都用上了，再加上各種高提成（chéng）的激勵手段，收獲（huò）也不錯的。問題是：長（zhǎng）時間的高成本換來的（de）經（jīng）銷商並不忠（zhōng）實，有（yǒu）的經銷商學懂了一點就自己單飛到別的品牌，有的未加盟前就騙吃騙喝，有（yǒu）的經銷商（shāng）並沒有從（cóng）經營上花（huā）太多（duō）的精力，有的經銷商就隻有（yǒu）一次拿貨。。。。。。就是這（zhè）樣（yàng）重（chóng）招商輕養（yǎng）商是普遍企業存在的現（xiàn）象。

      汽車漆廠家如是這樣，而我們明邦化工在這個汽（qì）車漆加盟的大時代中（zhōng），不但重視招商（shāng），更重（chóng）視的是養商。重點（diǎn）的培訓扶持才能讓（ràng）經銷商步（bù）步為營。要知道一個市場（chǎng）沒有（yǒu）做起來，老經銷商因為各種原因死掉的時候，你（nǐ）再想從這個區域招商的難度是加大的了（le）。因為就當地而言，你已經成為黑名單了。油漆這個行業圈（quān）並不算大的，業內人會傳達哪個（gè）口碑的廠家會好一（yī）點（diǎn）的，也會看見什麽牌子（zǐ）在當（dāng）地做得好不好的。所以養商在某種意義上是比招（zhāo）商更為重要。在（zài）十三五規劃中，汽（qì）車塗（tú）料是（shì）通過開發水性、高固份、粉末（mò）等環境友好（hǎo）型產（chǎn）品及緊湊施工工藝，基本實現全（quán）行（háng）業的產品升級、綠色環

保和可持續發展。可見，國家相當重視汽車塗料的發展方向。養商的步驟是：1.理順思（sī）路，找到合適的盈利點。2.尋找或考核店麵，進行選址（zhǐ）的規劃。3.產品的推廣及選擇。4.人員的（de）配合及培訓。5.協助試業。6.走出出生期（qī）。7.開業策劃及協助，，遠程協助，高速發展。商（shāng）機又將有一輪新的（de）廠家招商戰（zhàn）。

      所（suǒ）以大（dà）時代中，汽車漆加盟商必須要準（zhǔn）備慧眼看見汽車漆廠家的養商能力。

      本文擇自科（kē）塗汽車（chē）漆www.cscxsd.com