汽車油漆在經營時（shí）候的店麵處理

　　汽車油漆市場新一輪洗牌的方式，正是以優質店麵為基礎來展開的陣地戰，那麽，什麽是優質的店麵，有什麽方式來帶動銷售呢?

　　汽車油（yóu）漆的銷售如何利用店（diàn）麵優勢促（cù）進銷售，在91麻豆国产福利品精漆小編的看來（lái）“店”是（shì）基礎、“好店”是根本。說到這不禁有人會問什麽樣的店麵才能稱得上是“好店，或者說有優勢的店麵”。鑒於筆者（zhě）是汽車（chē）油漆塗料行業（yè）從業者，就以油漆塗料店麵為例闡述。

　　如何在（zài）商（shāng）業競爭中取得先（xiān）天優勢，“位（wèi）置”顯得尤為重要，現在的建材行業發展趨勢（shì）越來越趨向專業化、集（jí）中化（huà）;專業化帶來了目標（biāo）客戶的“聚商”氛圍，同時（shí）集（jí）中化也（yě）帶來了更加激烈的競（jìng）爭市場。在此基礎上同一個建材市場或者建材市場油漆專區中，擁有一個（gè）好位置的店麵就是（shì）關鍵因素，那麽什麽樣的位置才能稱（chēng）之為好位置呢?

　　如何利用店麵優勢增加塗料銷售

　　其（qí）次是油漆品牌店（diàn）鋪隔壁、大板材店（diàn）、大（dà）輔料店鋪隔壁（bì），和這些人做鄰居深刻的說明了一個道理——“借勢“，善於借勢是商業活動中（zhōng）很重要但也是常常被（bèi）中國商（shāng）人們（men）忽視的一個重要因素，猶太人就精通此道，記得有這樣一個商業案例故事，在一條新開的公路（lù）旁邊，第一（yī）個猶太人開設了一個加（jiā）油站，此後在這個加油站旁邊又多了另一個猶太人開的便（biàn）利店，第三個猶太人不久又開了一（yī）家飯（fàn）店，就這樣圍繞這個加油站（zhàn），聰明的猶（yóu）太商人將生意做的越來越繁榮（róng），這個例子就深刻闡述了商業行為（wéi）中“借勢”的道理。我們將油漆店開正在板材、輔料（liào）店旁（páng）邊，就是向這些鄰居很好的“借勢”，為自己帶來更多的銷售（shòu）機會（huì）;

   在科（kē）塗漆小編的看來：首先是建材市場的大門口、主幹道位置，這（zhè）些地方擁有很高的人流量和（hé）人（rén）氣，每天（tiān）進出建材市場的人流，都從您的店門口經過，店鋪就可以獲得很高的曝光量，我們俗話稱“混個臉熟”，從另一個（gè）角度看，這些地方店鋪租金、管理費相比其他地方要高很多，在這裏開店意味著經濟實（shí）力和品牌高度，無意中就提升了品牌的高度和顧客的信任度;

　　總而言之，符合以下三點的店麵可稱（chēng）之為好位置的店麵：

　　一、位置（zhì）好的店，處在（zài）建材市場大門口、建材一（yī）條街把頭的（de）位置、油漆（qī）區門口或轉角處等位置的店麵;

　　二、大品牌（pái）店麵隔壁的店麵;

    三、建材市場或建材一條街銷量較大的輔料商、板（bǎn）材商隔壁的店麵（miàn）;

　　那麽，什（shí）麽又是精（jīng）裝修的大店呢?

　　首（shǒu）先，店麵實際營業麵積在80平方米以上的店麵，才稱得上是（shì）大店，店麵越（yuè）大，擺（bǎi）放的（de）產品越多，讓（ràng）顧客挑選的機（jī）會就越多，其實消費的過程就是一種享受，而能提升銷售機會的過（guò）程正是顧客選購的過程。

塗料（liào）銷售

　　至於精裝修，其實這裏有許多經（jīng）銷商老板在店（diàn）麵（miàn）建設方麵都有誤區，認（rèn）為店麵夠奢華（huá）、夠（gòu）檔次才是大品牌（pái）。嚴格來（lái）說（shuō），其實也（yě）並沒有什麽毛病，許多賣奢侈品、西裝（zhuāng）、汽車、珠寶（bǎo）的店麵都是豪（háo）華裝修。但可能大家忽略了（le）一個細節，那就是幾乎所有大品牌無論裝修奢華成都如（rú）何,他們的店（diàn）麵風格基本都是統一的。比如著名的快餐連鎖KFC，其實KFC的裝修程度並不奢華，但KFC在中國乃至（zhì）世界範圍內都是統一的裝修風格，統一的門（mén）頭形象，消費者走（zǒu）到（dào）哪裏看到的KFC的形象都（dōu）是統一的，在消費者心中的認知（zhī）度及認可度是極高的，也即使俗稱的大品牌。

　　汽車油漆（qī）塗料行業的大佬在（zài）全國範（fàn）圍內的專賣店、形象店、旗艦店的店麵形象、裝修風格都是（shì）絕對統一的，國內塗料行業的先驅。

　　在（zài）占據了天時、地利之後，我（wǒ）們需要回頭審（shěn）視我們的（de）店鋪本身，我（wǒ）們（men）需要給自己提這樣一個疑問“什麽樣的店鋪才有資格享（xiǎng）有這麽好的位置?”如果我（wǒ）們無法從思考中得出答案，不妨（fáng）去參觀一下大品（pǐn）牌的形象店，或許（xǔ）我們可（kě）以從中找（zhǎo）出答案，就塗料行業來說，這些品牌的形（xíng）象店建設工作是走在行業乃至整個建材行業前（qián）列（liè）。

　　現（xiàn）代商業社會高度發展和發達，縱觀整個社會商業（yè）發展史，20世紀初（chū）出現的雜貨店（diàn）、百貨商店等模式都已經走（zǒu）入了曆史，當今（jīn）社會商業發展越來越趨向於（yú）專業化和多樣化，超市裏商品琳琅滿目應有竟有，但確區分出了不（bú）同的商品區供您快捷（jié）便利的選購。未來的建材市場發展模（mó）式也會走專業化（huà）和多樣化的發展道路，相（xiàng）同產品和品牌的競爭也會越來越激烈。

　　在擁有了好店麵之後，並（bìng）不意味著生意就會自動送上門，還有很多的工作等待我們去做，我們知道我們費勁周（zhōu）章擁有一間好的店麵，最終是為了提升市場銷量服（fú）務的。就油漆塗（tú）料行業來說，銷售渠道主要就是：店麵零售、工程銷售（shòu）、分（fèn）銷批發及同城加盟等四大主要（yào）渠道。如何利用（yòng）店麵優勢來促進銷售，需要我們從這四大主要渠道思考問（wèn）題，如何將好的油漆（qī）店麵的優勢融入到實際銷售中去，為銷售服務，才是我們需要最終討論的話題。

　　首先以店麵零售為例，零售是銷售利潤（rùn）最高的，當然也是最難的。裝修行業的不斷發（fā）展以及建材（cái）行業的不斷成熟，顧客對裝修建材的消費習慣越來越挑剔，“健康、環保、低碳“等話題已經成（chéng）為了熱門，人們對居家環境的健康和環保問題越來越注重，當然（rán）品牌（pái）意識也越來越高。一個（gè）好位置的的精裝修大店首先就意味著所經營產品的品牌高度和形（xíng）象，同時就能夠獲得更多的顧客進店率（lǜ）和更長的停留時間，當然（rán）也就意味著擁有更高比例的成交率;加上導購的專業講解和推薦，顧客額（é）成功下單也就更進（jìn）了一步。

　　第二，分銷批發模式是渠道下沉的最（zuì）佳模式，把（bǎ）產品實惠和品牌影響力帶到縣城甚至鄉鎮市場，分（fèn）銷商是（shì）最適合的對象。當然在（zài）我們選（xuǎn）擇優良、合適的油漆分銷商時我們也麵臨著被選擇的現實，這就需要（yào）我們從他們的角度考慮現實問題：銷售你的產品利潤空間怎樣?產品質（zhì）量怎麽樣?品牌知（zhī）名度怎麽（me）樣?市場反響怎麽（me）樣?如何在（zài）他的終端市場說服（fú）顧客購買你的產品（pǐn）?筆者前段時間（jiān）通過對當地縣城市場的走訪調查，深刻的了解到一個好位置的店麵對分銷市場的開發有多麽重（chóng）要，對（duì）於一個縣城或鄉鎮市場的建材經營店主來說，省會城市或者中（zhōng）心城市的建材市場他們是（shì）非常熟悉的，可見這些大建材市場對周邊輻射的影響力是何等重（chóng）要，他們肯定也是（shì）做了（le）深入的（de）市場（chǎng）調查（chá）的，哪個品牌銷售的不錯，哪（nǎ）個品牌的影響力不錯，哪個（gè）產品的利潤（rùn）好。當然一個好店麵也是比（bǐ）較容易吸引這些（xiē）分銷（xiāo）商（shāng）的。

    第三，我們討論工程銷售問題，很（hěn）多人在談到（dào）工程銷售時會在潛意識裏覺得店麵好像無（wú）法與工程銷售直接建立聯係，其實不然!工程市（shì）場我們都知道一般分為甲方指定和乙方采購兩個渠道。先以甲方指定為例（lì），一般一（yī）個工程的投（tóu）資方是不太了解