這幾年正是80後（hòu）的婚育高峰期，油漆塗料消（xiāo）費者越來越多都是80後的，隨著（zhe）消（xiāo）費者群體的改變，塗料行業也會（huì）有所改革。油漆塗料產品（pǐn）的終端（duān）客戶是使用的消費者，古語有雲“得民心者得天下”，忽視消費者的油漆品牌遲早被淘汰（tài），忽（hū）視消費者的企業必定陷入困境（jìng）的。

　　但是無論經營環境多麽嚴劣，總有企業欣欣向榮，無論經營（yíng）環境多麽寬鬆，總有企業倒閉。行業有行業（yè）的發展規律，塗（tú）料行業從（cóng）散貨銷售到專（zhuān）賣再到生活館和（hé）大型（xíng）賣場，塗（tú）料人都勇敢走過來了，行業的發展到今天，需要重（chóng）新認識，重新整裝出發，塗料人應當多探索行業蛻變之道。

　　最近，網上塗料銷售出現井噴現象，這一（yī）方麵（miàn）反映了企業渠道拓展之難，產能壓力之（zhī）大，但另（lìng）一方麵恰恰也在提醒業內人（rén）士（shì）對經營（yíng）思（sī）路的（de）改變（biàn）。可（kě）是（shì）經營思路朝哪裏改?

　　塗料企業的核心是營銷驅動；營銷（xiāo）驅勸的（de）核心是終端為王；終（zhōng）端為（wéi）王的核（hé）心（xīn）是店麵銷售；店麵銷售的核心是為消費者創（chuàng）造價值（zhí）。層層抽絲剝繭分析來看，消（xiāo）費者才是（shì）最終核心所在，攻克了這道難關，也就（jiù）拿下了市場。然（rán）而從消費者立（lì）場來分（fèn）析，市場的充分競爭恰好給消費者（zhě）帶來了更多的（de）好處和更好的服務，如下表：

　　可惜這麽多年來，大部分塗料企業更多地研究經銷商，研究經銷商是如何選擇油（yóu）漆品牌，卻很少去（qù）顧及消費者是（shì）怎麽想，這是我們中國塗料行業這麽多年最大（dà）的問題，也是我們中國（guó）塗料行業發展到今天出現的（de）最大危機。塗料的本質是研發，而中國塗料行（háng）業最大的特點卻是模仿，把（bǎ）塗料外觀搞得相差無幾，由此創新變成了（le）犧牲品，而對消費者怎麽想的（de）怎麽看的，似乎都（dōu）不是關（guān）心的（de）問題，企業隻關心，別人有的我也有，別人做到的，我也做到，但是（shì）有多少塗料企業（yè）去思考消（xiāo）費者的真正的需求，他們在想什麽呢?

　　一個企業能夠（gòu）提供滿足消費者，油漆代理商必定能夠（gòu）把該（gāi）油漆品牌消費（fèi）者眼前（qián），消費者一定為其買單，而且能夠把（bǎ）該油漆品牌在市場上（shàng）站穩腳。塗料企業和油漆代理商的共同核心（xīn）應該是為消費者創造價值，才能談發展，才能有發展（zhǎn）。